“回顾2023年，虽然行业普遍没有景气，但咱们的业绩却十分没有错，相机的出货量增进了一倍，名目完成了100%交付，供给链建立逐步开端建设规范流程。”北京迁徙科技无限公司开创人兼CEO樊钰示意，“2023年咱们公布了今朝代表行业抢先程度的激光机器振镜构造光相机，具有12万Lux的抗光滋扰功能，并经过实际名目证实了其相对的稳固性以及牢靠性。”

从市场需要角度来说，2023年汽车、锂电、光伏三年夜行业需要绝对稳固，而其余市场有肯定下滑。别的，樊钰特地强调传统的加工制作市场仍然存正在更多市场机会，这次要基于两点：

起首，传统加工制作市场的场景化需要远高于行业需要。场景化需要没有分行业，且处理计划十分类似。比方拆垛场景，物盛行业有拆纸箱垛的场景、化工行业有拆包装袋的场景、食物行业也有拆麻袋的场景……这些场景均可以采纳简直同样的计划，不外是相机型号、装置高度的差异。而各人常说的行业需要，实际上是行业个体龙头企业的需要，行业排名稍靠后的企业往往会由于老本、效率、经历等缘由，对智能化需要没有太迫切，乃至十分拥护。

其次，行业市场的需要是分企业、分阶段、分状况的。同一个行业里的巨细企业需要纷歧样，相比头部企业曾经早早实现了主动化以及智能化，年夜少数小企业尚未完成齐全主动化，现在的用工难使泛滥小企业为了保障消费失常进行，对主动化需要比以往更高，这也为乙方市场提供了肯定机会。

“从迁徙科技3D视觉零碎正在汽车、新动力、航空航天、化工等37个年夜行业、120个细分行业中的宽泛使用经历来看，机械视觉手艺正在制作业市场前景广阔。”樊钰说道。

谈及正在以后经济上行、行业内卷的状况下，企业该若何保留本身竞争力，樊钰以为，“至多有三个刚需，第一个是短缺的现金流，这是企业生活的血液；第二是‘保交付’，保障交付能力让客户、集成商以及咱们供给商都称心，能力完成双赢；第三是保障产物的稳固性以及牢靠性，产物是一切名目的根底，外围中的外围。”

樊钰示意，多种要素都造成为了行业“内卷”，包罗市场竞争强烈、行业门坎低、手艺晋级。每一个企业“内卷”的体现形式没有尽相反，比价钱、比商务、比宣传、比名目数目等等，堕入了一个恶轮回的怪圈。但最外围的缘由仍是没有同公司对贸易认知、对工业链生态、对客户效劳有各自没有同的了解。“迁徙科技不断提倡正在良性竞争中放弃可继续倒退，岂但要保障对客户的承诺，还要保障与协作同伴的短暂协作，更要保障本身的良性衰弱倒退，真正完成三方双赢。”樊钰说道。

作为处理计划外围设施供给商，迁徙科技除了了保障产物稳固性以及牢靠性、保障名目高交付率和始终存眷手艺研发以外，更从多个方面协助集成商以及代办署理商实现市场共建，比方迁徙科技承当新行业、新场景下的翻新使用，并帮助集成商一同实现新营业场景的搭建与交付。别的，迁徙科技还承当手艺培训、售前测试、宣传推行以及商机共建等，一同努力于与集成商联结打造深化互动交流的协作生态。今朝，迁徙科技在筹备海内市场开辟方案，而且曾经播种了一些定单，2024年将针对一些重点国度开展深化的市场开辟。

——本文节选自《视觉零碎设计》2024年1月刊专题文章《市场回顾与瞻望：走过了怎么的2023？2024又将何去何从？》